网络广告战略战术之－－心理策略

网络广告战略战术之－－－心理策略

　　　　　心理策略

　　这里我们所说的心理策略，是指瞄准消费者购买过程中不同阶段的心理特征，
进行网络广告诉求，引导消费者从认知产品至实现够买．
　Ａ(Attention),引起消费者注意。
　Ｉ(Interest),使消费者发生兴趣。
　Ｄ(Desire),使消费者产生购买欲望。
　Ａ(Action),使购买欲望变成购买行动。
　Ｓ(Satisfaction),使消费者购买后感到满意。
这五字经是根据消费者的购买心理过程提出来的。人们购买心理大致可分为六个
过程、三个阶段，即知觉过程、了解过程、兴趣过程、偏爱过程、确信过程及购
买过程。其中知觉和了解过程是消费者对产品的认知阶段；兴趣及偏爱过程是消
费者对产品的感情升值阶段；最后的确信和购买过程是消费者对产品由感情升值
到占有的欲求阶段。

认知阶段－－认识了解

感情阶段－－心理体验

欲求阶段——了解偏爱